商业模式之三：

消费为王

21世纪﹒ ﹒ ﹒

去中心化

 B2C   微商、电商、互联网+

随着市场经济的发展越来越快，商品越来越丰富，更新迭代也越来越快，各行业之间跨界打劫成功的案例越来越多：打火机抢了火柴的生意，快餐抢了方便面的生意，智能手机抢了诺基亚的生意，数码相机抢了柯达的生意……

在这个瞬息万变的时代，当你失败的时候连对手是谁都不知道的年代，消费者选择的范围也更加广泛，商品的个性化显得尤为重要，商品已不适合于以前的大批量生产，而销售环节也不适合于大量囤货方式。以前的超市、网购只是建立了一个商品交易中心，任何的运营活动都要依附于这个中心来完成。

贫富的差距是因为信息的不对称。在信息化时代，信息无处不在，商品的交易不再需要固定的商业场所和固定的平台，而是随时随地的开展，消费者与商家也不是界限分明的两个群体，任何人在消费产品的同时，就可以分享产品的价值，就能够以一个经营者的身份参与商业活动，获取商业利益，而工厂也不需要大量的去宣传、去找代理商，只要做好品牌，做好服务，每一个消费者就是一个宣传者，就是一个代理商、推广商。

由于技术与资源的支持，现在的商品定位也不再是原来的单一用途，而是需要制造商根据消费者的需求脑洞大开的去设计，如雕爷牛腩的筷子，三只松鼠的包装，智能手机的强大功能等，都属于跨行业打劫。

所以，现代的商业经营，以消费者为中心，消费者需要什么，工厂就设计制造什么，消费者需要哪些个性需求，你不只是要能满足正常功能，还要加上个性化的元素，去迎合消费者追求与众不同的心理，才能立于不败之地。而销售也因不同的人群而有了不同的方法：

微商：抢了区域代理商的碗，发货量达到一定数额，就能以相应的级别代理一个品牌的产品，级别越高，折扣率越高。多以个人为单位，以微信朋友圈为主要客户群，也可以高级代理发展下一级代理。

电商：以当地特产为主要销售产品，一般不需要代理加盟，当地有什么就做什么，现阶段主要以农产品为主，按订单现加工或采摘包装，以物流或直接亲自上门送货为渠道，推广方式有平台或各种交友平台。

B2C：B为生产企业，2就是英文two的意思，C就是用户，就是商品生产企业直接对接消费者的模式。在网络信息支持下，工厂建立电子商务中心，直接接受终端消费者订单，根据订单生产销售，减少了中间环节，把利益让给消费者，而消费者也可以以经营者的身份替厂家宣传、推销，并赚取厂家一定的利润回报。

现在是一个信息时代，信息的传递离不开网络，单纯的以网络为主导的经济时代已经进入尾声，而网络经济结合实体，互联网+实体经济+高科技+人人参与才是这个时代的主流。

  结 论：

       商品的销售方式，会随着时代的发展需求而  不断演变，从供销到经销、最终发展为去中心化和多元化，是科技信息及社会发展的必然。